يفخر معهد جنيف لإدارة الأعمال أن يعلن عن بدء التسجيل على دبلوم مهارات التفاوض الفعال ومهارات التأثير والإقناع ، وذلك في فروعه الأوروبية كافة حيث يتم إلقاء المحاضرات من قِبل الأساتذة المختصين في مجال إدارة الأعمال وتطوير الموارد البشرية حيث سيتم طرح أفكار متقدمة في مجال التفاوض والعمل على تأهيل المشاركين عبر تزويدهم بمهارات وتقنيات مساعدة في إدارة أعمال التفاوض وفق مختلف المراحل.  

أهداف دبلوم مهارات التفاوض الفعال ومهارات التأثير والإقناع

  يهدف معهد جنيف لإدارة الأعمال من خلال دبلوم مهارات التفاوض الفعال ومهارات التأثير والإقناع إلى تحقيق الأهداف التالية:

1. أهمية الدور الذي تلعبه مكاتب المفاوضة الفعالة.
2. سبل تطوير أعمال التفاوض من الشركات الناشئة.
3. تنمية مهارات التفاوض والتأثير والإقناع.
4. تنمية مهارات التحضير للتفاوض.
5. التعريف بالأساسيات والمبادئ الأولية الخاصة في كيفية التحضير لعملية التفاوض.
6. مفاهيم التفاوض الفعال، البديل الثالث.
7. أخلاقيات التفاوض الدولية ومعايير عملية التفاوض النموذجية.
8. أسرار ومفاتيح التفاوض الفعال.
9. مهارات قراءة الطرف المقابل ودراسة نقاط القوة والضعف لديه واستخدامها في عمليات التفاوض.

 

المساقات العلمية لـ دبلوم مهارات التفاوض الفعال ومهارات التأثير والإقناع:

تشتمل المساقات العلمية للدبلوم على التالي:

1. مهارات التفاوض الفعال.
2. مهارات إنهاء الصفقات وكيفية كسب الصفقات الناجحة لصالح الشركة.
3. استراتيجيات التفاوض.
4. كيفية تقسيم مراحل التفاوض.
5. المبادئ الأساسية الواجب مراعاتها في عملية التفاوض.
6. المقومات الأساسية الواجب توفرها من أجل إتمام أعمال التفاوض.
7. التجهيزات الأساسية اللازمة لمرحلة ما قبل عملية التفاوض.
8. كيفية العمل على متابعة ما تم الاتفاق عليه والخروج بنتائج كاملة لعملية التفاوض.
9. الأدوات المساعدة في كسب ميزات خاصة ضمن عملية التفاوض وتحقيق مكاسب إضافية.

 

الاستفادة العلمية:

تسعى الشركات الحديثةدوما على اختيار أفضل الكوادر لديها من أجل إدارة قسم التفاوض لديها، إذ أن العاملين ضمن هذا القسم يكونون على مستوى عالي من المهارة في العمل سواء على أجهزة التواصل من أجل عقد وإنهاء الصفقات والعقود بما يحقق المكاسب للشركة، وتطرح الدورة أفكار متقدمة حول مواصفات المفاوض الناجح وكيفية عقد الصفقات الناجحة وتوقيع عقود الطلبيات الكبيرة على منتج أو على خدمة بالإضافة إلى فن التفاوض وفق المفهوم المعاصر.  

المؤهلات العلمية اللازمة للمشاركة في دبلوم مهارات التفاوض الفعال ومهارات التأثير والإقناع:

على للراغبين من الطلاب في التسجيل ضمن الدورة المقرر عقدها أن يكونوا حاصلين على شهادة دبلوم او بكالوريوس سواء باللغة العربية أو الإنجليزية او أي لغة أخرى. لا يشترط أن تكون شهادتك في نفس هذا التخصص

الفئة المستهدفة:

مدراء قسم التسويق والترويج. مدراء مكاتب إدارة الأعمال في الشركات. مدراء قسم التفاوض وعقد الصفقات ضمن الشركات. جميع العاملين ضمن فريق التفاوضي التابع للشركة. جميع العاملين في قسم التواصل مع الشركات الأخرى. جميع الراغبين في تعلم قيادة وإدارة عمليات التفاوض.   بانتهاء الدورة من أعمالها، فإنه سوف يتم منح المشاركين الذين أكملوا حضور جلسات الدورة شهادة معتمدة من قبل معهد جنيف لإدارة الأعمال (GIBM) عن حضورهم دبلوم مهارات التفاوض الفعال ومهارات التأثير والإقناع.