دورة مهارات واستراتيجيات التفاوض

يفخر معهد جنيف لإدارة الأعمال أن يعلن عن بدء التسجيل على دورة دورة مهارات واستراتيجيات التفاوض وذلك في كافة فروعه لتعريف المشاركين حول استراتيجيات التفاوض الحديثة.

مقدمة دورة مهارات واستراتيجيات التفاوض :

إنجاز الصفقات والوصول إلى الاتفاق الأنسب والأكثر ربحاً من حيث المادة للشركة والأعلى في الجودة هي عملية معقدة وتتطلب أن يكون الشخص المفاوض والمكلف من قبل إدارة الشركة متمكن وقوي في إجراء الصفقات الناجحة وفي إقناع الموردين على السعر الملائم مقابل الخدمة التي يقدمونها، وعبر دورة الأكاديمية هذه فإنها تهدف إلى إيصال أهم وسائل التفاوض والإقناع وكيفية حسم الصفقات الهامة بالشكل الأنسب.

الفئة المستهدفة:

مدراء وأصحاب الشركات.

مدراء أقسام الإدارية في الشركات.

المعتمد المالي في الشركات.

مدير قسم المشتريات ضمن الشركات.

لجان العطاءات ضمن الشركات الكبيرة.

جميع العاملين ضمن لجان التفاوض مع الموردين

أهداف الدورة:

يهدف المعهد من خلال دورة مهارات واستراتيجيات التفاوض إلى تحقيق الأهداف التالية:

تعريف المشاركين بالقدرات والمهارات الخاصة في إجراء عمليات التفاوض، خلال دورة مهارات التفاوض، سيتعلم المشاركون كيف يمكنهم التفاوض بشكل بناء مع الزملاء والموردين والعملاء، وأن يكونوا قادرين على إجراء مفاوضات ناجحة، لخلق نتائج "مربحة للجانبين" لجميع الأطراف.

تعلم جميع أساسيات التفاوض بطريقة عملية وتفاعلية، للمساعدة في تطوير مهارات التفاوض والتأثير للفريق العمل، في التفاوض على المبيعات أو سياق التفاوض التجاري

المحتوى العلمي:

نظرة عامة على مفهوم التفاوض

فهم مبادئ التفاوض الفعال بما في ذلك المراحل الخمس للتفاوض.

التخطيط والتحضير للمفاوضات - تحديد الأهداف، ونقاط الدخول والخروج، وإقامة السلع القابلة للتداول

تطبيق مهارات التواصل الفعال في التفاوض - الاستماع، الاستجواب، لغة الجسد

إجراء مناقشات التفاوض

التوصل إلى اتفاق

تقنيات التفاوض والاستراتيجيات والتكتيكات

كيف يستفيد المشارك من الدورة :

في نهاية دورة مهارات واستراتيجيات التفاوض سيكون المشاركين قد تعرفوا على:

تطبيق مبادئ التفاوض الفعال والمراحل الخمس ضمن محادثات التفاوض الممارس، ونقاط الدخول والخروج والمواد القابلة للتداول ضمن مناقشة التفاوض التي قد تجري مع زميل أو مورد أو عميل.

أحدث فنون وتكتيكات التفاوض وتحديد الأهداف الأهم التي نود تحقيقها من خلال التفاوض. ودراسة البيئة والعوامل الخارجية التي تؤثر على عملية التفاوض.

دراسة الخصم التفاوضي وجمع المعلومات الكافية لاختيار الاستراتيجية التفاوضية الأنسب.

طريقة إشراك الطرف الثالث ضمن العملية التفاوضية وحسن اختياره كجهة تدعم رؤية المفاوض وتقف بجانبه.

طريقة صياغة العقود النهائية للعملية التفاوضية بحيث عدم إغفال أي جانب يضعف من نتائج التفاوض التي حققت.

المؤهلات العلمية اللازمة للمشاركة في دورة مهارات واستراتيجيات التفاوض :

على كل من يرغب من الطلاب بالتسجيل ضمن الدورة المقرر عقدها الحصول على شهادة دبلوم او بكالوريوس سواء باللغة العربية أو الإنجليزية او أي لغة أخرى، كما لا يشترط أن تكون شهادتك في نفس هذا التخصص.

بختام أعمال الدورة، سوف يتم منح المشاركين الذين أنهوا حضور جلسات الدورة شهادة معتمدة من قبل معهد جنيف لإدارة الأعمال (GIBM) وذلك عن حضورهم دورة مهارات واستراتيجيات التفاوض