دورة التحليل الاستراتيجي لتطوير التسويق

في زمن تتسارع فيه التغيّرات السوقية وتتزايد فيه المنافسة بين العلامات التجارية، لم يعد التسويق مجرد مجموعة من الحملات الإعلانية أو أدوات الترويج، بل أصبح علمًا متقدمًا يستند إلى التحليل العميق والتخطيط الاستراتيجي طويل المدى. فبدون فهم شامل ودقيق لبيئة السوق، واتجاهات العملاء، وقوى التأثير الخارجية، ستفقد المؤسسات قدرتها على التكيّف والاستمرار.
تقدم معهد جنيف لإدارة الأعمال برنامج التحليل الاستراتيجي لتطوير التسويق ليمنح المشاركين رؤى متقدمة ومهارات منهجية في تحليل البيئة التسويقية، واكتشاف الفرص، ومعالجة التحديات، وصياغة استراتيجيات تسويق فعّالة ومتكاملة تعزز من قدرة المؤسسة على المنافسة والنمو.

الفئة المستهدفة

• مدراء التسويق وقادة الفرق التسويقية الراغبين في رفع كفاءة خططهم الاستراتيجية.

• العاملون في تطوير الأعمال الذين يساهمون في بناء التوجهات المستقبلية للمؤسسة.

• الاستشاريون والمحللون التسويقيون الباحثون عن أدوات عملية للتحليل والقياس.

• مدراء المنتجات والعلامات التجارية الذين يتولون مسؤولية تحديد توجهات السوق المستهدفة.

• التنفيذيون في الإدارات العليا ممن يتخذون قرارات استراتيجية تمس النمو السوقي للشركة.

• أصحاب المؤسسات ورواد الأعمال الراغبين في تعزيز استدامة مشاريعهم من خلال أدوات التحليل الاستراتيجي.

• موظفو البحوث التسويقية والتحليل التجاري ضمن الشركات أو الجهات الاستشارية.

الأهداف

• تمكين المشاركين من استخدام أدوات وأساليب التحليل الاستراتيجي لتقييم البيئة التسويقية بدقة.

• تدريب المشاركين على بناء تصورات تسويقية قائمة على البيانات والمعطيات الميدانية.

• تعزيز الفهم المتكامل للعوامل الداخلية والخارجية التي تؤثر في قرارات التسويق.

• تطوير مهارات تحديد الأسواق المستهدفة وصياغة مواقف تنافسية فعالة.

• تزويد المشاركين بالقدرة على تحليل الأداء التسويقي وتحديد فرص التحسين.

• ربط مخرجات التحليل بالخطط التسويقية التنفيذية لضمان الاتساق والنتائج.

• فهم التحديات المستقبلية المحتملة والاستعداد لمواجهتها بخطط استباقية.

• بناء ثقافة تسويق مبنية على الرؤية بعيدة المدى والقدرة على التكيّف مع التغيرات.

مخطط البرنامج التدريبي

• مدخل إلى التحليل الاستراتيجي في التسويق

  • مفهوم التحليل الاستراتيجي ودوره في بيئة التسويق الحديثة

  • الفروقات بين التحليل التشغيلي والتحليل الاستراتيجي

  • أهمية جمع المعلومات ودقتها في بناء الرؤية

  • العلاقة بين الرؤية المؤسسية والتوجهات التسويقية

• تحليل البيئة الخارجية والمؤثرات السوقية

  • تحليل القوى التنافسية باستخدام نموذج بورتر

  • دراسة العوامل السياسية والاقتصادية والاجتماعية والتكنولوجية (PEST)

  • فهم ديناميكيات السوق والتغيرات السلوكية للمستهلكين

  • قياس أثر البيئة العالمية على الاستراتيجية التسويقية المحلية

• تحليل البيئة الداخلية وقدرات المؤسسة التسويقية

  • تحديد نقاط القوة والضعف في الأنشطة التسويقية

  • تحليل سلاسل القيمة والعناصر التشغيلية الداعمة

  • دراسة الموارد البشرية والمالية ومدى توافقها مع الأهداف

  • التحديات التنظيمية التي تعيق التكيف مع السوق

• تحليل المنافسين وتحديد المواقع التنافسية

  • رصد أنشطة المنافسين وتحليل استراتيجياتهم

  • تصنيف المنافسين حسب مستويات التهديد والتأثير

  • بناء مصفوفة المواقع التنافسية للسوق

  • صياغة ردود فعل استراتيجية تجاه تحركات السوق

• تحليل سلوك العملاء واحتياجات السوق

  • فهم دوافع الشراء وأنماط القرار لدى العملاء

  • تصنيف الأسواق حسب الاحتياجات والخصائص السلوكية

  • أدوات وأبحاث جمع البيانات الخاصة بالمستهلك

  • تتبع رحلات العملاء وبناء استراتيجيات تستجيب لتوقعاتهم

• تحليل المنتج والسعر والمزيج التسويقي

  • تقييم دورة حياة المنتج ومدى توافقه مع السوق

  • دراسة تسعير المنتجات بناءً على القيمة المتوقعة والتكلفة

  • مراجعة فعالية قنوات التوزيع والترويج المستخدمة

  • ربط قرارات المزيج التسويقي بالتحليل الكمي والنوعي

• تحليل الاتجاهات المستقبلية والتحديات التسويقية

  • دراسة تحولات السوق الرقمية وتأثيرها على استراتيجيات التسويق

  • تحليل سلوك الأجيال الجديدة وتغير أولوياتهم

  • فهم التهديدات المرتبطة بالأزمات الاقتصادية أو البيئية

  • تحويل التحديات المستقبلية إلى فرص تسويقية

• صياغة البدائل الاستراتيجية وصناعة القرار التسويقي

  • تحديد المسارات الممكنة بناء على نتائج التحليل

  • المفاضلة بين الاستراتيجيات التسويقية وفقًا للجدوى والتأثير

  • بناء خريطة طريق تسويقية تستند إلى التحليل الاستراتيجي

  • مواءمة البدائل مع الأهداف العامة للمؤسسة

• مؤشرات الأداء وتحليل النتائج التسويقية

  • تحديد المؤشرات التسويقية الأساسية (KPIs) وربطها بالأهداف

  • تحليل الانحرافات واتخاذ الإجراءات التصحيحية

  • مراجعة الحملات والمبادرات السابقة واستخلاص الدروس

  • تقييم أثر التحليل الاستراتيجي على الأداء العام

• تحويل التحليل إلى خطة تسويق قابلة للتنفيذ

  • ربط مخرجات التحليل بخطط العمل اليومية

  • تحديد الأدوار والمسؤوليات لضمان التنفيذ السليم

  • بناء تقارير تحليلية لدعم متخذي القرار

  • إدارة الموارد بكفاءة وفقًا للأولويات التحليلية