دورة في استراتيجيات التسعير الذكي لزيادة الربحية وتحقيق النمو المستدام

تُعد استراتيجية التسعير من أقوى الأدوات التي تمتلكها الشركات لتوجيه سلوك المستهلك وتعظيم الإيرادات. ومع تزايد تعقيدات الأسواق، وتنوع سلوك العملاء، واشتداد المنافسة، أصبحت الحاجة ملحّة لإعادة النظر في منهجيات التسعير، ليس فقط بوصفها أداة مالية، بل كعنصر استراتيجي يمسّ كافة جوانب النمو.

البرنامج التدريبي: "استراتيجيات التسعير الذكي لزيادة الربحية وتحقيق النمو المستدام"، والمقدم من معهد جنيف لإدارة الأعمال، صُمّم خصيصًا لتزويد المشاركين بأساليب تحليلية ومنهجيات عملية تساعدهم على فهم هيكل التسعير، وتحديد القيم السوقية الحقيقية للمنتجات والخدمات، وبناء نماذج تسعير تضمن الربحية وتعزز القدرة التنافسية في الأسواق المتغيرة.

الفئة المستهدفة:

• مدراء التسويق والتسعير في الشركات والمؤسسات التجارية.

• مدراء تطوير المنتجات والخدمات.

• مسؤولو التخطيط الاستراتيجي والإيرادات.

• رواد الأعمال والمستثمرون في المشاريع الناشئة.

• خبراء البيانات والتحليلات التجارية المرتبطة بالتسعير.

• المستشارون الماليون والتجاريون الراغبون في تعميق فهمهم للاستراتيجيات السعرية.

أهداف البرنامج:

• فهم العوامل المؤثرة في تسعير المنتجات والخدمات بطريقة تحليلية.

• تطوير نماذج تسعير مبتكرة تدعم الربحية واستدامة النمو.

• استخدام البيانات والتوقعات لتصميم استراتيجيات تسعير دقيقة وفعالة.

• تحليل سلوك السوق والزبائن لتكييف الأسعار مع متغيرات البيئة التنافسية.

• تحسين آليات اتخاذ القرار المرتبط بالتسعير عبر منهجيات كمية ونوعية.

• تمكين المشاركين من تصميم استراتيجيات تسعير مرنة تراعي التغيرات الديناميكية.

مخطط البرنامج التدريبي

• مدخل إلى التفكير الاستراتيجي في التسعير

  • العلاقة بين التسعير والربحية في بيئات الأعمال المعاصرة.

  • المفاهيم الأساسية لاستراتيجيات التسعير الذكي.

  • مواقف التسعير المختلفة وفقًا لدورة حياة المنتج.

  • دور التسعير في خلق الميزة التنافسية.

• تحليل العوامل المؤثرة على قرارات التسعير

  • فهم سلوك المستهلك وتوقعاته السعرية.

  • تأثير التكاليف والهيكل التشغيلي على مستويات التسعير.

  • دور البيئة التنافسية في توجيه استراتيجية التسعير.

  • أثر العلامة التجارية والإدراك السوقي في تحديد القيمة.

• نماذج التسعير التقليدية والحديثة

  • التسعير المبني على التكلفة: المزايا والقيود.

  • التسعير المرتكز على القيمة: المفهوم والتطبيق.

  • تسعير المنافسة: آليات المقارنة والتحكم.

  • تسعير ديناميكي يعتمد على ظروف السوق المتغيرة.

• التسعير التفاضلي وتقسيم السوق

  • أهمية تجزئة العملاء في استراتيجية التسعير.

  • التسعير حسب المنطقة الجغرافية أو فئة الزبون.

  • آليات تقديم أسعار مختلفة لمنتج واحد.

  • ضبط استراتيجية التسعير دون المساس بقيمة العلامة.

• تحليل البيانات ودورها في التسعير الذكي

  • مصادر البيانات المطلوبة لدعم قرارات التسعير.

  • مؤشرات الأداء المرتبطة بالاستراتيجية السعرية.

  • ربط تحليلات البيانات بنتائج الأعمال.

  • أدوات التحليل الكمي المستخدمة في قياس حساسية الأسعار.

• التسعير النفسي وتأثيره على قرارات الشراء

  • سيكولوجية المستهلك والاستجابة للسعر.

  • استخدام التسعير السحري والمؤثرات البصرية.

  • التحكم بالإدراك السعري دون تغيير القيمة الحقيقية.

  • العلاقة بين الترويج والتسعير في توليد المبيعات.

• إدارة العوائد وتعديل الأسعار الاستراتيجي

  • ضبط التسعير لتحقيق أقصى قدر من الإيرادات.

  • استراتيجيات تخفيض السعر دون الإضرار بالعلامة.

  • توقيت التعديلات السعرية ودراسة أثرها المالي.

  • استخدام المرونة السعرية لضبط العرض والطلب.

• التحكم في تسعير المنتجات الرقمية والخدمات

  • خصوصية تسعير المحتوى الرقمي والخدمات عبر الإنترنت.

  • نماذج الاشتراك والتسعير المتدرج.

  • التحديات الأخلاقية والقانونية في تسعير الخدمات الرقمية.

  • أدوات تتبع الأداء وتحليل نتائج التسعير الإلكتروني.

• بناء استراتيجيات تسعير طويلة الأمد

  • تسعير موجه للنمو الاستراتيجي وليس الربح اللحظي فقط.

  • التوازن بين المرونة والثبات في التسعير.

  • الدمج بين التسعير والهوية المؤسسية.

  • تطوير خارطة طريق سعرية قابلة للتعديل المستمر.

• التكامل بين التسعير والتسويق والتمويل

  • التنسيق بين فرق التسويق والمبيعات لتطبيق السعر الأمثل.

  • ربط استراتيجية التسعير بالأهداف المالية.

  • دور التسعير في بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء.

  • تعزيز كفاءة الإيرادات من خلال انسجام السياسات السعرية مع الأداء المالي.