دورة خطوات النجاح في التجارة وعمليات الاستيراد والتصدير

إن التجارة الدولية تشكل ركيزة أساسية في الاقتصاد العالمي، حيث تساهم في تعزيز النمو الاقتصادي وتبادل السلع والخدمات بين الدول. ومع تزايد الانفتاح الاقتصادي وتطور وسائل النقل والاتصال، أصبحت عمليات الاستيراد والتصدير من العناصر المحورية التي تحدد قدرة المؤسسات على التوسع والوصول إلى أسواق جديدة. إن فهم آليات التجارة، والإجراءات التنظيمية المرتبطة بالاستيراد والتصدير، إضافة إلى القدرة على إدارة المخاطر التجارية والمالية، يعد خطوة جوهرية نحو تحقيق النجاح والاستمرارية في الأسواق المحلية والدولية. يأتي هذا البرنامج التدريبي الذي يقدمه معهد جنيف لإدارة الأعمال تحت عنوان "خطوات النجاح في التجارة وعمليات الاستيراد والتصدير" ليضع بين أيدي المشاركين المعرفة العملية والأدوات الأساسية التي تمكّنهم من بناء استراتيجيات تجارية فعّالة وتحقيق ميزة تنافسية مستدامة.

الفئة المستهدفة

• رجال الأعمال وأصحاب الشركات الذين يسعون للتوسع في الأسواق الدولية عبر الاستيراد والتصدير.

• موظفو إدارات المشتريات والتوريد الذين يحتاجون إلى فهم أعمق للإجراءات الجمركية واللوجستية.

• المتخصصون في المبيعات والتسويق الراغبون في تطوير قدراتهم للتعامل مع الأسواق الخارجية.

• العاملون في البنوك والشركات المالية المرتبطة بتمويل عمليات التجارة الدولية.

• الكوادر الإدارية المسؤولة عن التخطيط الاستراتيجي والتطوير التجاري داخل المؤسسات.

الأهداف

• تعريف المشاركين بالخطوات العملية لبدء نشاط تجاري ناجح قائم على أسس علمية وتنظيمية واضحة.

• تمكين المتدربين من فهم السياسات الجمركية واللوائح المتعلقة بعمليات الاستيراد والتصدير.

• إكساب المشاركين القدرة على إدارة العمليات اللوجستية بفعالية لضمان انسيابية حركة السلع.

• تزويد المتدربين بالمعرفة حول طرق الدفع الدولية وأدوات التمويل المرتبطة بالتجارة العالمية.

• تعزيز قدرات المشاركين في تحليل الأسواق الخارجية واختيار الشركاء التجاريين المناسبين.

مخطط البرنامج التدريبي

• أساسيات التجارة الناجحة

  • المفاهيم الأساسية للتجارة المحلية والدولية.

  • مقومات النجاح التجاري في بيئة تنافسية.

  • أهمية دراسة السوق قبل اتخاذ القرار التجاري.

  • عوامل التأثير في النشاط التجاري (السياسية، الاقتصادية، القانونية).

• مدخل إلى عمليات الاستيراد والتصدير

  • التعريف بالاستيراد والتصدير وأهميتهما في الاقتصاد.

  • الأدوار المختلفة للجهات الفاعلة في التجارة الدولية.

  • العوامل التي تؤثر في اختيار الدولة أو السوق المستهدفة.

  • الفروق بين الأسواق المحلية والأسواق الخارجية.

• الإجراءات الجمركية والتنظيمية

  • المستندات الأساسية المطلوبة لعمليات الاستيراد والتصدير.

  • اللوائح الجمركية ودور الجهات الرسمية.

  • التعرفة الجمركية وأثرها على حركة البضائع.

  • أخطاء شائعة في المعاملات الجمركية وكيفية تفاديها.

• النقل والشحن الدولي

  • أنماط النقل المختلفة (بحري، جوي، بري).

  • مزايا وعيوب كل وسيلة من وسائل الشحن.

  • متطلبات التعبئة والتغليف في الشحن الدولي.

  • أهمية اختيار شركات الشحن الموثوقة.

• إدارة سلاسل التوريد

  • مفهوم سلسلة التوريد في التجارة الدولية.

  • أهمية التنسيق بين الموردين والمستوردين.

  • استراتيجيات تقليل التكاليف وتحسين الكفاءة.

  • التكنولوجيا ودورها في تطوير إدارة التوريد.

• شروط التعاقد التجاري (Incoterms)

  • التعريف بمصطلحات التجارة الدولية.

  • الفروق بين الشروط المختلفة وتأثيرها على التكاليف.

  • مسؤوليات البائع والمشتري في كل شرط.

  • أمثلة على تطبيق الشروط في الصفقات التجارية.

• وسائل الدفع والتمويل الدولي

  • طرق الدفع الأساسية في التجارة الدولية.

  • الاعتمادات المستندية كوسيلة آمنة للدفع.

  • دور البنوك في تمويل التجارة الدولية.

  • المخاطر المرتبطة بوسائل الدفع وكيفية الحد منها.

• المخاطر في التجارة الدولية

  • المخاطر المالية وتقلبات أسعار الصرف.

  • المخاطر السياسية والتشريعية.

  • المخاطر المرتبطة بالنقل والشحن.

  • استراتيجيات إدارة وتقليل المخاطر.

• تحليل الأسواق الخارجية

  • أدوات وأساليب دراسة الأسواق العالمية.

  • مؤشرات تقييم جاذبية الأسواق الجديدة.

  • تحديد المنافسين وبناء ميزة تنافسية.

  • اختيار الدول أو القطاعات المناسبة للتوسع.

• بناء علاقات تجارية دولية ناجحة

  • أسس اختيار الشركاء التجاريين.

  • أهمية التفاوض التجاري الفعّال.

  • دور الثقة والمصداقية في العلاقات الدولية.

  • استراتيجيات استدامة العلاقات التجارية.