يفخر معهد جنيف لإدارة الأعمال أن يقدم لكم دورة الإقناع الاستراتيجي فن وعلم بيع الأفكار والتواصل بفعالية

مقدمة دورة الإقناع الاستراتيجي فن وعلم بيع الأفكار والتواصل بفعالية

داخل المؤسسات، العلاقات مهمة، سواء كنت مسؤولاً عن تغيير القيادة أو إدارة المشاريع أو قيادة الأشخاص (أو الثلاثة) فإن إنجاز الأمور يعتمد على مدى تأثيرك على الآخرين.

في دورة الإقناع الاستراتيجي: يشارك الفن والعلم في بيع الأفكار، ومن ثم يعطيك الأدوات لإتقان كل خطوة، يوضح لك البرنامج كيفية التغلب على الحواجز المؤثرة ، وتحسين المصداقية، والتواصل بشكل أكثر فعالية، وإشراك الآخرين في رؤيتها بالطريقة التي تريدها.

تظهر لك هذه الدورة العملية كيفية استخدام الإقناع القائم على العلاقات - بدلاً من السلطة أو الإكراه - لإنشاء التوافق، يمكنك الحصول على أفكار رائعة، ولكن إذا لم تتمكن من عرضها، فلن تحقق أفكارك في أي مكان.

أهداف الدورة:

يهدف المعهد من خلال دورة الإقناع الاستراتيجي فن وعلم بيع الأفكار والتواصل بفعالية إلى تحقيق الأهداف التالية:

تعريف المشاركين مفاهيم الوعي الذاتي، بما في ذلك الذكاء العاطفي

تعريف المشاركين أهمية المصداقية، جودة شخصية حرجة تتضمن الخبرة، والموقف ، والإخلاص ، والجدارة بالثقة

الذكاء التنظيمي، بما في ذلك مهارات رسم الخرائط اللازمة لتجميع الائتلافات الفائزة

الاتصالات: جلب الأداة المناسبة فقط في الوقت المناسب لإجراء البيع

الفئة المستهدفة:

من ابرز الفئات المستهدفة والمستفيدة من دورة الإقناع الاستراتيجي فن وعلم بيع الأفكار والتواصل بفعالية

الإقناع والتأثير داخل المؤسسات هي مهارات أساسية لكل من يضطر إلى إنجاز الأشياء في بيئة عمل معقدة، وتشمل هذه المديرين التنفيذيين الذين ينتقلون من وظيفية إلى دور الإدارة العامة، وكذلك المديرين في كل مستوى،

 يجذب هذا البرنامج أيضًا المشاركين الذين يعملون في الحكومة، والرعاية الصحية، والوكالات الدولية، والمجموعات غير الربحية.

تحديد تطبيقات نظرية وممارسة الإقناع فيما يتعلق بقضايا العالم الحقيقي للأعمال.

المحتوى العلمي:

يتوفر في دورة الإقناع الاستراتيجي فن وعلم بيع الأفكار والتواصل بفعالية عدة وحدات وهي:

الإقناع في عالم اليوم المتغير وكعالم للديمقراطية

 الأخلاق والإقناع

 أسلحة التأثير. ورشة عمل الكتابة

تلقي تعليمات للحصول على ورقة تحليل تقنية المبيعات

 الطرق التقليدية للإقناع

مقاربات نظرية للإقناع

دراسة النهج التقليدية والنظرية

تأثير المبيعات على إجراء مقابلة تقنية وتحليلها

العناصر المقنعة - المتحدث والجمهور

العناصر المقنعة - استخدام اللغة والرسائل غير اللفظية

 طرق الوصول إلى الإقناع

العناصر المقنعة - استخدام المناشدات التحفيزية والعاطفية

 فحص الاستحسان التحفيزي والعاطفي

 استخدام المحتوى والنداءات المنطقية

وضع كل ذلك معا - تطوير أدواتك المقنعة

كانت تلك أبرز مفردات دورة الإقناع الاستراتيجي فن وعلم بيع الأفكار والتواصل بفعالية