يفخر معهد جنيف لإدارة الأعمال أن يعلن عن بدء التسجيل على دبلوم إستراتيجيات التفـاوض الفعـال ، وذلك في فروعه الأوروبية كافة حيث يتم إلقاء المحاضرات من قِبل الأساتذة المخصصين في مجال إدارة الأعمال وتطوير الموارد البشرية وفي كيفية إيجاد سبل تطبيق الأفكار العالمية وأساليب التفاوض الناجح في كسب الصفقات والعقود.  

أهداف دبلوم إستراتيجيات التفـاوض الفعـال

  يهدف معهد جنيف لإدارة الأعمال من خلال دبلوم إستراتيجيات التفـاوض الفعـال إلى تحقيق الأهداف التالية:

1. تنمية مهارات وقدرات المشاركين في إدارة عمليات التفاوض.
2. مهارات جمع المعلومات الاستقصائية التي تسبق أعمال التفاوض.
3. مهارات التركيز على نقاط القوة وتجنب ذكر نقاط الضعف من أجل تحقيق مكاسب أكبر في عمليات التفاوض.
4. إبراز أهم طرق واستراتيجيات التفاوض الفعال المتبعة في الشركات الكبرى.
5. الارتقاء يمستوى القائمين والمسؤولين عن عمليات التفاوض ضمن الشركات.
6. المرور على الخطاء الشائعة المكررة التي قد يرتكبها المفاوض أثناء أعمال التفاوض وتجعله يقدم تنازلات أكبر.

 

المساقات العلمية لـ دبلوم إستراتيجيات التفـاوض الفعـال:

تشتمل المساقات العلمية للدبلوم على التالي:

1. أهمية التفاوض الفعال في تطوير وتنمية أرباح الشركة.
2. طريقة صياغة الخطط الاستراتيجي الخاصة بأعمال التفاوض.
3. مهارات دراسة الخصم المفاوض وكيفية تزظيف عناصر القوة ضمن التفاوض الفعال.
4. النقاط الواجب التركيز عليها ضمن سياق المفاوضات.
5. تحديد الأهداف البعيدة المدى المراد الحصول عليها بنهاية أعمال التفوض.
6. خصائص والمقومات التي ترتكز عليها عمليات التفاوض الفعال.
7. كيفية تقسيم عمليات التفاوض إلى مراحل وتحديد الغاية والهدف بنهاية كل مرحلة.
8. أخلاقيات والمبادئ العامة الخاصة بعمليات التفاوض.
9. طريقة إعداد الأسئلة وأسلوب الطرح الخصا بالموضوع المتفاوض عليه.
10. طريقة تحضير وتجهيز وجمع المعلومات الخاصة بعمليات التفاوض.

 

الاستفادة العلمية:

الشركات الناجحة هي الشركات التي تكسب وتربح أهم الصفقات والعقود وتجذب العملاء والزبائن والمستثمرين على الرغم من وجود الحالة التنافسية التي تفرضها الشركات الأخرى عليها، ضمن دورة التفاوض الفعال سوف نحاول أن نطبق بشكل عملي استراتيجيات ناجحة في طرق التعامل أثناء التفاوض مع الأطراف الأخرين وطريقة توقع كيف يتصرف الطرف الاخر من المفاوضات وحتى معرفة التوقيت المناسب فيما يخص تقديم تنازلاتمدروسة، وطرق استخدام المعلومات التي تم جمعها حول الأطراف المفاوضة المقابلة بشكل دقيق يحقق الربح والمكاسب.  

المؤهلات العلمية اللازمة للمشاركة في دبلوم إستراتيجيات التفـاوض الفعـال:

يشترط أن يكون الطالب حاصل على شهادة دبلوم او بكالوريوس سواء باللغة العربية أو الإنجليزية او أي لغة أخرى. لا يشترط أن تكون شهادتك في نفس هذا التخصص.

الفئة المستهدفة:

مدراء وأصحاب الشركات الحكومية والخاصة. مدراء مكاتب إدارة الأعمال في الشركات. مدراء قسم التفاوض وعقد الصفقات ضمن الشركات. جميع العاملين ضمن فريق التفاوض لدى الشكرة. جميع العاملين في قسم التواصل مع الشركات الأخرى. جميع الباحثين عن المناهج المتقدمة الحديثة المستخدمة في التفاوض الفعال.     بعد إنهاء الدورة أنشطتها المقررة ضمن برنامجها المقرر، فإنه سوف يتم منح المشاركين الذين أكملوا حضور جلسات الدورة شهادة معتمدة من قبل معهد جنيف لإدارة الأعمال (GIBM)عن حضورهم دبلوم إستراتيجيات التفـاوض الفعـال.