يفخر معهد جنيف لإدارة الأعمال أن يقدم لكم دورة تطبيق مبادئ علم النفس لإقناع الآخرين

مقدمة دورة تطبيق مبادئ علم النفس لإقناع الآخرين

يتطلب إظهار التفاعل الذي تريده من الآخرين وتوسيع نفوذك رؤى تتجاوز العملية الفعلية للتأثير - وفي نفسية ما يدفعنا حقاً لنقول نعم أو لا، يستكشف هذا التدريب المؤثر  هذه المحفزات النفسية، بالإضافة إلى كيفية استخدام هذه المعرفة ليس فقط من أجل الامتثال ولكن للنتائج المرغوبة بشكل متبادل، ستكتشف أساليب الإقناع التي لا يعرفها معظم الناس، وتعرف على كيفية بناء تأثيرك من خلال تطبيق هذه المبادئ على أي عدد من التفاعلات التجارية، من الإدارة والتوجيه والتفاوض إلى المحادثات والكتابة والعروض التقديمية، بالإضافة إلى ذلك، سوف تتعلم كيفية اختيار أفضل مبدأ لأي موقف معين وتجنب التلاعب به من قبل الآخرين.

أهداف الدورة:

يهدف المعهد من خلال دورة تطبيق مبادئ علم النفس لإقناع الآخرين إلى تحقيق الأهداف التالية:

تطبيق مبادئ علم النفس من هذه الندوة للتأثير وإقناع الآخرين.

استكشاف علم النفس وراء الاقناع

تحفيز الآخرين ليقولوا "نعم!" المرة الأولى

اكتشف ما الذي يدفع الناس إلى قول نعم أو لا

التغلب على الاعتراضات قبل حدوثها

تخصيص تقنيات الإقناع لكل حالة

قراءة لغة الجسد

لعب الأدوار حلاً لأكبر تحد لك تأثير في العمل

تعلم التكتيكات لحماية نفسك من السلوك غير الأخلاقي

الاستعداد للتأثير على فرد باستخدام قائمة الفحص المسبق الإقناع

الفئة المستهدفة:

من ابرز الفئات المستهدفة والمستفيدة من دورة تطبيق مبادئ علم النفس لإقناع الآخرين

محترفو الأعمال عند مستوى متوسط ​​وفوق من يحتاج إلى فهم المبادئ النفسية الكامنة وراء اقتناع الناس بفعل شيء ما، بما في ذلك مديري المبيعات، مديري المبيعات، المدراء التنفيذيين، مديري المشاريع ومديري المنتجات، مديري المشتريات ومديري التسويق.

المحتوى العلمي:

يتوفر في دورة تطبيق مبادئ علم النفس لإقناع الآخرين عدة وحدات وهي:

فهم علم النفس وراء قوانين الإقناع

مناشدة للطبيعة البشرية والوفاء بالاحتياجات العاطفية

إدراك الآثار المترتبة على المقاربات غير الأخلاقية للتأثير على الناس

تحقيق انطباع أول إيجابي

تحديد طريقين للإقناع: واعية ولاشعورية

فهم قوانين التوقعات والاحترام والربط والتحقق الاجتماعي

اختيار وتخصيص وتطبيق قانون الإقناع المناسب لأي موقف

موازنة العواطف والمنطق

استخدام قائمة مراجعة ما قبل الإقناع لتحديد القانون (القوانين) المناسبة

تطبيق قوانين الإقناع مرة أخرى على الوظيفة

كانت تلك أبرز مفردات دورة تطبيق مبادئ علم النفس لإقناع الآخرين