يفخر معهد جنيف لإدارة الأعمال أن يقدم لكم دورة تقنيات البيع الأساسية لمندوب المبيعات الجديد

مقدمة دورة تقنيات البيع الأساسية لمندوب المبيعات الجديد

بسبب الضغوط المتزايدة التي تواجه مندوبي المبيعات في المشهد الحالي، أصبحت هذه المهنة الصعبة أكثر قدرة على المنافسة، لكن العديد من محترفي المبيعات المحتملين ليس لديهم التدريب اللازم على المبيعات وفهم أساسيات البيع، ستزودك هذه المقدمة المكثفة والمتفاعلة على مدى يومين بفن البيع بالأدوات والتقنيات التي تحتاجها لتحقيق نجاح المبيعات وتحسين أدائك.

أهداف الدورة:

يهدف المعهد من خلال دورة تقنيات البيع الأساسية لمندوب المبيعات الجديد إلى تحقيق الأهداف التالية:

ابدأ مهنة المبيعات الخاصة بك بالطريقة الصحيحة - مع هذه المقدمة المكثفة للبيع

التعرف على سلوكيات ومهارات المبيعات المهنية المحترفة.

وصف أنواع مختلفة من نماذج البيع.

تحديد عناصر إطار المبيعات.

فهم أساسيات التنقيب والقدرة على إجراء مكالمة مبيعات.

استخدام نهج بيع يركز على العملاء لتوفير القيمة.

اختر تقنية الإغلاق لكسب العمل.

أكمل صيغة لتحقيق أهداف المبيعات.

إدارة علاقة العميل على أساس مستمر.

ضع خطة عمل لتطبيق مهاراتك الجديدة.

الفئة المستهدفة:

من ابرز الفئات المستهدفة والمستفيدة من دورة تقنيات البيع الأساسية لمندوب المبيعات الجديد

مندوب مبيعات، دعم مبيعات، بالإضافة إلى مرشحين محتملين لمناصب المبيعات الذين يرغبون في بناء وتنشيط مهاراتهم الحالية في البيع.

المحتوى العلمي:

يتوفر في دورة تقنيات البيع الأساسية لمندوب المبيعات الجديد عدة وحدات وهي:

جوانب فريدة من وظائف المبيعات مقارنة مع بقية المنظمة

سلوكيات وخصائص ومهارات مندوب مبيعات ناجح

خصائص نماذج البيع المختلفة والأنواع والهياكل

حساب وتحديد الأهداف على أساس حصتك وخطة المبيعات

تحليل المنطقة وإجراء أبحاث الحساب

تخطيط التقويم الخاص بك لتحقيق أهداف المبيعات وبناء خط أنابيب المبيعات

تحديد الموارد والأساليب

استراتيجيات للرد على اعتراضات الأعمال الجديدة المشتركة

عملية كسب الأعمال

عملية تسليم الأعمال

عملية إدارة العلاقة

تقنيات أو طرق للحفاظ على معلومات العملاء

استراتيجيات للحفاظ على التواصل مع العملاء

كانت تلك أبرز مفردات دورة تقنيات البيع الأساسية لمندوب المبيعات الجديد