يفخر معهد جنيف لإدارة الأعمال أن يقدم لكم دورة كيفية مواءمة استراتيجيات التسويق والمبيعات
مقدمة دورة كيفية مواءمة استراتيجيات التسويق والمبيعات
العديد من أصحاب الأعمال والمديرين يكافحون مع كيفية تنفيذ تقنيات المبيعات والتسويق الفعالة، في حين لا يوجد حل واحد يناسب الجميع لتنفيذ تقنيات المبيعات والتسويق الفعالة ، يمكنك اتخاذ عدد من الخطوات كمالك أو مدير أعمال لمساعدة الشركة على تحقيق أهدافها، ومع توفر المزيد من الأدوات لربط النجاحات التسويقية مع نتائج خط الأساس ، يصبح من المهم بشكل متزايد لجهات التسويق تنسيق الجهود والرسائل والقياس مع فرق المبيعات، حيث يهتم مندوبو المبيعات بالعمولات فقط!" "المسوقين لا يعرفون الفول عن العملاء الحقيقيين!" لا تدع الثقافة والشخصيات والمواقف تدفع هذين الفريقين المهمين وتهدد خط النهاية. ستحل هذه الندوة محل حروب العشب مع العمل الجماعي والأدوات التي تساعد على التسويق والمبيعات والتعاون، والتواصل معا، سيحقق فريق العمل الخاص بك علاقات أفضل مع العملاء، وحلول منتجات أوخدمات تلبي متطلبات العملاء، وأداءً فائق السرعة للسوق، وقدرة تنافسية أكبر على المؤسسات!
أهداف الدورة:
يهدف المعهد من خلال دورة كيفية مواءمة استراتيجيات التسويق والمبيعات إلى تحقيق الأهداف التالية:
تحديد وتعظيم الاعتمادات المتبادلة بين التسويق والمبيعات
فهم وجهات النظر المختلفة التي يجلبها كل فريق على الطاولة
مراقبة فعالة وتحسين الجهود التعاونية بين التسويق والمبيعات
ربط الطبيعة الاستراتيجية للتسويق مع الاحتياجات التكتيكية للمبيعات من أجل استغلال الموارد بشكل أفضل
إنشاء إستراتيجية لتوليد العملاء المحتملين تشمل التسويق والمبيعات والمستخدمين النهائيين
تحقيق إدارة علاقات العملاء الناجحة - جوهر محاذاة التسويق / المبيعات
جلب المنتجات والخدمات التي تركز على العملاء بالسرعة والكفاءة
الفئة المستهدفة:
من ابرز الفئات المستهدفة والمستفيدة من دورة كيفية مواءمة استراتيجيات التسويق والمبيعات
من المستوى المتوسط إلى المستوى الأعلى في التسويق والمبيعات والمديرين التنفيذيين للمنتجات، بما في ذلك المديرين والمديرين ونواب الرؤساء ومنظمات الإدارة الجماعية.
المحتوى العلمي:
يتوفر في دورة كيفية مواءمة استراتيجيات التسويق والمبيعات عدة وحدات وهي:
الحاجة إلى فوائد التسويق والمبيعات وفوائدها
وجهات نظر التسويق والمبيعات: حساب مقابل تركيز المنتج / السوق ... كيفية ربط عناصر المزيج التسويقي بعملية المبيعات
CRM: الانتقال من اتجاه منتج / خدمة إلى توجه العميل
الاعتماد المتبادل بين التسويق والمبيعات
الأدوات والاستراتيجيات التي تنشئ روابط: أنظمة تخطيط الأداء، التعويضات، عمليات إعداد التقارير، فرق التسويق / المبيعات متعددة الوظائف، العلاقات المتبادلة لتنسيق الأسطح البينية والمزيد
الانتقال إلى ما وراء واجهة التسويق / المبيعات لخلق قيمة على المدى الطويل
كانت تلك أبرز مفردات دورة كيفية مواءمة استراتيجيات التسويق والمبيعات