دورة نماذج التسويق الاستراتيجي وتطبيقاته في العالم الحقيقي

في ظل التحولات المستمرة في الأسواق العالمية والتطورات الرقمية المتسارعة، لم يعد التسويق مجرد وظيفة ترويجية، بل أصبح أداة استراتيجية محورية تحدد مكانة المؤسسة واستمراريتها.
تأتي هذه الدورة التدريبية المتخصصة في نماذج التسويق الاستراتيجي وتطبيقاته في العالم الحقيقي من معهد جنيف لإدارة الأعمال لتقدم للمشاركين نظرة معمقة حول النماذج المتقدمة في التسويق الاستراتيجي، وكيفية توظيفها بفعالية في بيئات العمل الواقعية. تركز الدورة على الجوانب التطبيقية التي تترجم الأطر النظرية إلى قرارات تسويقية مدروسة، وتمنح المشاركين القدرة على التعامل مع الأسواق الديناميكية بثقة وتحليل.

الفئة المستهدفة:

• مدراء التسويق والمختصون الذين يسعون إلى توسيع أدواتهم الاستراتيجية وتحقيق أداء تسويقي عالي التأثير في السوق.

• المسؤولون التنفيذيون في الشركات والمؤسسات ممن تتطلب مهامهم دمج الرؤية التسويقية ضمن التخطيط العام للمنظمة.

• رواد الأعمال وأصحاب المشاريع الصغيرة والمتوسطة الذين يحتاجون إلى بناء استراتيجيات تسويقية قابلة للتنفيذ ومبنية على نماذج عملية.

• محللو الأسواق والمهنيون في بحوث التسويق الذين يرغبون في تطبيق النماذج التحليلية على واقع السوق.

• المهنيون في أقسام التطوير التجاري والتخطيط الاستراتيجي الذين يساهمون في توجيه القرارات التسويقية داخل المؤسسات.

الأهداف:

• تعريف المشاركين بأبرز نماذج التسويق الاستراتيجي وأطرها الفكرية المستخدمة عالميًا في التخطيط والتنفيذ.

• تمكين المشاركين من اختيار النموذج الأنسب وفقًا لطبيعة المؤسسة والقطاع الذي تعمل فيه والأسواق المستهدفة.

• تعزيز قدرة المشاركين على تحليل الوضع التسويقي الداخلي والخارجي باستخدام نماذج مدروسة ودقيقة.

• إكساب المشاركين مهارات تحويل النماذج التسويقية إلى أدوات عملية تدعم اتخاذ القرار وتنفيذ المبادرات.

• مساعدة المشاركين على بناء خريطة تسويقية شاملة تعتمد على الدمج بين الرؤية السوقية والواقع التنفيذي للمؤسسة.

مخطط البرنامج التدريبي:

• مقدمة في التفكير التسويقي الاستراتيجي

  • الفرق بين التسويق التقليدي والتسويق الاستراتيجي.

  • مراحل بناء الخطة التسويقية وفق منظور استراتيجي.

  • أهمية النماذج التحليلية في دعم الرؤية التسويقية.

  • العلاقة بين التسويق الاستراتيجي والأهداف المؤسسية.

• نموذج SWOT وتحليل البيئة التسويقية

  • تحديد نقاط القوة والضعف الداخلية.

  • تحليل الفرص والتهديدات من البيئة الخارجية.

  • كيفية الربط بين عناصر SWOT والاستراتيجية التسويقية.

  • استخدام نتائج التحليل في توجيه القرارات التسويقية.

• نموذج PESTEL ودوره في قراءة المؤثرات الخارجية

  • تحليل البيئة السياسية والاقتصادية وتأثيرها على التسويق.

  • البعد الاجتماعي والتقني في توجهات المستهلكين.

  • الجوانب البيئية والقانونية كمحددات استراتيجية.

  • دمج تحليل PESTEL في التخطيط السوقي طويل المدى.

• مصفوفة BCG وتحليل محفظة المنتجات

  • تصنيف المنتجات إلى نجم، بقرة، علامة استفهام وكلب.

  • توجيه الموارد التسويقية حسب موقع كل منتج في المصفوفة.

  • علاقة دورة حياة المنتج بتوزيع الجهود التسويقية.

  • استخدام مصفوفة BCG في إعادة هيكلة العروض السوقية.

• نموذج بورتر للقوى الخمس

  • تحليل التهديدات من الداخل والمنافسين الجدد.

  • فهم قوة الموردين والمشترين في التأثير على الأسعار.

  • تقييم المنتجات البديلة ومدى خطورتها على السوق.

  • استخدام التحليل لتحديد موقع تنافسي قوي للمؤسسة.

• نموذج STP: التقسيم والاستهداف والتموضع

  • تحليل السوق وتحديد الشرائح الفعالة.

  • اختيار الشريحة المستهدفة وفق معايير دقيقة.

  • صياغة تموضع تسويقي مميز في أذهان الجمهور.

  • أهمية التمايز والتميّز في استراتيجية STP.

• المزيج التسويقي (4Ps و 7Ps)

  • تطوير المنتج وفقًا لحاجة السوق وتوجهاته.

  • سياسات التسعير وربطها بالقيمة السوقية.

  • إدارة التوزيع والتوافر الجغرافي والاستراتيجي.

  • بناء خطط ترويجية متكاملة تدعم صورة العلامة.

• نموذج AIDA للتأثير في سلوك المستهلك

  • جذب الانتباه من خلال الرسائل التسويقية المؤثرة.

  • إثارة الاهتمام وتحفيز الفضول لدى الجمهور.

  • بناء الرغبة واستثارة الحاجة إلى الشراء.

  • توجيه المستهلك نحو اتخاذ القرار الفعلي.

• نموذج القيمة المقدّمة (Value Proposition Canvas)

  • تحليل احتياجات وآلام العميل.

  • تصميم عروض القيمة بناءً على الفوائد المتوقعة.

  • ربط خصائص المنتج مع القيم العاطفية والعملية.

  • تطوير خطاب تسويقي يعكس القيمة الحقيقية للعميل.

• بناء خطة تسويقية متكاملة باستخدام النماذج

  • اختيار النماذج المناسبة لطبيعة العمل والمنتج.

  • دمج نتائج التحليل في خارطة تنفيذ واقعية.

  • تحديد مؤشرات قياس الأداء التسويقي.

  • الاستعداد لتحديث الاستراتيجية وفق المتغيرات السوقية.