دورة تقنيات وأساليب بيع الأفكار لمندوب المبيعات والتسويق

يفخر معهد جنيف لإدارة الأعمال أن يقدم لكم دورة تقنيات وأساليب بيع الأفكار لمندوب المبيعات والتسويق

مقدمة دورة تقنيات وأساليب بيع الأفكار لمندوب المبيعات والتسويق

حتى في أفضل الظروف الاقتصادية ، يتعين على الشركات إنشاء وتسويق فعال من أجل بيع منتجاتها. وفي الصناعات التي تميل إلى أن تكون مشبعة إلى حد ما مع الشركات ، يجب أن تصبح الشركات مبدعة في استراتيجيات التسويق والبيع لديها لضمان وصولها إلى أوسع جمهور ممكن وتطوير قاعدة عملاء، لكن ذلك لا يمكن أن ينجح دون وجودة فريق تسويق متميز.

عند محاولة الحصول على عملية بيع ناجحة، هل تعرف كيفية طرح الأسئلة الصحيحة؟ مجادلة قضيتك على نحو فعال؟ فهم ما الذي يحفز الآخرين على التأقلم؟

قدرتك على الدفاع عن وجهة نظرك، ونقل حماسك واطلاع الآخرين على علاقاتك جنبًا إلى جنب مع نجاحك المهني، نحن لا نولد بالكاريزما أو التأثير الشخصي - يجب أن نتعلم.

في هذه الدورة، ستكتشف عملية من أربع خطوات تمكنك من بيع أفكارك لأي شخص في أي وقت، صممت هذه الدورة التدريبية مع أحد أبرز المتخصصين في المبيعات، حيث ستوضح لك كيفية إتقان هذه الخطوات.

أهداف الدورة:

يهدف المعهد من خلال دورة تقنيات وأساليب بيع الأفكار لمندوب المبيعات والتسويق إلى تحقيق الأهداف التالية:

تعلم تقنيات الإقناع المستخدمة من قبل أفضل مندوبي المبيعات

انظر أفكارك تصبح حقيقة واقعة

تطوير الوجود والتأثير

خلق الظروف التي تشجع على الإقناع

تكييف النهج الخاص بك لدوافع الشخص الآخر

اقنع الآخرين بمزايا حلك

الاستعداد للاعتراض، والتعامل معهم وإغلاق

الحصول على الأدوات اللازمة لبيع فكرة لأحد الزملاء

إقناع العميل أو الشريك بالذهاب في اتجاه معين

اقنع رؤسائك.

الفئة المستهدفة:

من ابرز الفئات المستهدفة والمستفيدة من دورة تقنيات وأساليب بيع الأفكار لمندوب المبيعات والتسويق

متخصصو الأعمال الذين يحتاجون إلى فهم المبادئ النفسية الكامنة وراء اقتناع الناس بفعل شيء ما، بما في ذلك مديري المبيعات، نائب الرئيس / مديري المبيعات، المدراء التنفيذيين، مديري المشروعات ومديري المنتجات، مديري المشتريات ومديري التسويق.

المحتوى العلمي:

يتوفر في دورة تقنيات وأساليب بيع الأفكار لمندوب المبيعات والتسويق عدة وحدات وهي:

إعداد خطة النهج التي تعتبر دوافع الآخرين

التفكير في النهج الخاص بك

ممارسة تقوية حججك

تحليل ما يحفز هؤلاء الذين تتعامل معهم

إعداد خطة عمل مناسبة

عقد اجتماع وجها لوجه

توقع الظروف التي من شأنها إقناع جمهورك

طرح قضيتك بحكمة

التعامل مع الاعتراضات

كسب في شراء

استشعر الوقت المناسب للاستنتاج

استخدام تقنيات البيع لإغلاق الاجتماعات وجهًا لوجه بفعالية

كانت تلك أبرز مفردات دورة تقنيات وأساليب بيع الأفكار لمندوب المبيعات والتسويق