يفخر معهد جنيف لإدارة الأعمال أن يقدم لكم دورة تقنيات التحليل الاستراتيجي للمنافسة وفهم العملاء.

مقدمة دورة تقنيات التحليل الاستراتيجي للمنافسة وفهم العملاء

التحليل الاستراتيجي هو أمر حاسم لتطوير استراتيجية التسويق ويجب أن يكون متوافقا مع الاتجاهات الرئيسية في بيئة التسويق للشركات، حيث تستفيد الشركات من التسويق الإستراتيجي لتحديد وإيجاد طرق لتلبية احتياجات عملائها، حيث يستخدم التنفيذيون ومديرو التسويق التسويق الاستراتيجي لوضع خطة تسويقية وبالتالي تحسين أداء الشركات وزيادة الأرباح، مع إمكانية التطبيق الحقيقي في مجال التسويق الاستراتيجي والإدارة والتجارة/ يقدم برنامج دورة التسويق الاستراتيجي لدينا المعرفة  وطرقًا جديدة لإدارة وتخطيط التسويق الاستراتيجي بحيث يمكن للمشاركين التعامل مع أكبر التحديات في الوقت الحالي، تقدم الدورة مفاهيم في استراتيجية التسويق ومعرفة كيف أنشأت الشركات وامتلكت ميزة تنافسية من خلال تطوير استراتيجيات التسويق. سيتم تحدي المشاركين لدينا لتطوير التفكير الاستراتيجي وتوضيح عناصر مختلفة من هذه العملية التي تربط بين المهمة والرؤية والأهداف إلى التقسيم.

أهداف الدورة:

يهدف المعهد من خلال دورة تقنيات التحليل الاستراتيجي للمنافسة وفهم العملاء إلى تحقيق الأهداف التالية:

مناقشة عملية إدارة التسويق الاستراتيجي في خيارات محددة وقرارات استراتيجية، الهدف هو فهم القواعد الأساسية التي توجه الاستراتيجيات المستقبلية، حيث سوف يدرك المشاركون ربحية نقاط القوة في المنظمة للاستفادة من الفرص الخارجية  تقليل التهديدات أثناء الاستثمار في الفرص للتغلب على نقاط الضعف الأكبر في المنظمات. ولتحقيق هذه الغاية.

تعريف المشاركين حول محتويات التحليل الداخلي والخارجي للمنظمات كمعرفة كبيرة لجميع العناصر التي تشكل وتفاعل في السوق والتي تتيح للمشاركين تطوير استراتيجيات تسويقية فعالة.

سيتعلم المشاركون لدينا لتحديد المزايا التنافسية للمنظمات باستخدام طرق محددة لخلق ميزة تنافسية، وستتمثل الاستراتيجية الرئيسية التي سيتم تناولها في المزيج التسويقي الجديد.

فهم أهمية العلاقة مع العميل، سيأتي الوقت للمشاركين لتحديد كيفية تنفيذ استراتيجيات التسويق، بشكل جيد.

الفئة المستهدفة:

من ابرز الفئات المستهدفة والمستفيدة من دورة تقنيات التحليل الاستراتيجي للمنافسة وفهم العملاء

المديرين التنفيذيين والمديرين ورجال الأعمال والأشخاص المهتمين بالتدريب العملي.

المحتوى العلمي:

يتوفر في دورة تقنيات التحليل الاستراتيجي للمنافسة وفهم العملاء عدة وحدات وهي:

البيئة والتحليلات الداخلية ووجهات النظر

سيتم تحليل طبيعة وتعريف استراتيجية التسويق بالإضافة إلى مساهمات إنشاء مشترك للقيمة والشبكات الاجتماعية. سيتيح تطوير استراتيجية التسويق للمنظمات تطوير موقف استراتيجي فيما يتعلق بالبيئة الخارجية ومواردها وقدراتها الداخلية وتوقعاتها وتأثيراتها من قبل الأطراف المعنية

التجزئة ، وتحديد المواقع والسوق

سنتطرق إلى مفاهيم مثل تقسيم المنظمة وتحديد مكانها، والمساهمة في تطوير استراتيجية تسويقية تنافسية من خلال تقنيات البحث وإنشاء نماذج يمكن تطبيقها على تجزئة التجزئة وتحديد المواقع. وأخيرًا ، سيتعلم المشاركون إنشاء تقييم لجذب السوق ، فضلاً عن الوضع التنافسي للشركة.

مزايا تنافسية وابتكار

من خلال تحليل العناصر التالية: المنتج والسعر والتوزيع والترويج، يجب أن يساهم كل عنصر من هذه العناصر في برنامج تسويقي متجانس وشامل يعمل على التواصل وتقديم القيمة المطلوبة للعملاء، وأخيرًا، سنفحص عوامل الابتكار، هذا هو واحد من أكبر المخاوف لكل شركة، فضلا عن تأثيرها على تطوير ميزة تنافسية.

استراتيجيات التسويق العلائقية

كان من أهم الاتجاهات في التفكير وممارسة التسويق في السنوات الأخيرة تغيير النهج لتحقيق المعاملات الفردية من أجل إقامة علاقات طويلة الأمد مع العملاء. على الرغم من أن التسويق للمعاملات يشير إلى عملية بيع واحدة ، إلا أن العلاقة التسويقية تتوافق مع العلاقة مع العميل مما يؤدي إلى تكرار الأعمال / المشتريات بالإضافة إلى خلق فرص لتطوير أعمال إضافية.

كانت تلك أبرز مفردات دورة تقنيات التحليل الاستراتيجي للمنافسة وفهم العملاء