يفخر معهد جنيف لإدارة الأعمال أن يقدم لكم دورة فهم الجوانب الاستراتيجية والشخصية والنفسية للمفاوضات

مقدمة دورة فهم الجوانب الاستراتيجية والشخصية والنفسية للمفاوضات

 التفاوض هو جزء من الحياة اليومية، ولكن في الأعمال التجارية أمر بالغ الأهمية لنجاحك. المفاوضات الضعيفة يمكن أن تعطل شركة بنفس سرعة خسارة العملاء الرئيسيين. في حين أن معظم استراتيجيات التفاوض تبدو منطقية، إلا أنه ليس من غير المألوف أن يتورط الناس في عاطفة اللحظة ويتجاهلون غرائزهم الأساسية. العاطفة والحظ والسحر لا مكان لهما في مفاوضات ناجحة.

وبينما يشير المفاوضون ذوو الخبرة في بعض الأحيان إلى أساليبهم على أنها "لعبة تفاوضية" ، إلا أنها في الحقيقة تسمية خاطئة لعملية تكون فيها المخاطر كبيرة للغاية في كثير من الأحيان، تحقق من نفسك عند الباب وراقب عينك على الصورة الكبيرة في جميع الأوقات، هذا هو كل شيء عن العمل، تعرف على الطرف الذي تتفاوض معه حتى يمكنك الاستفادة من نقاط قوتك ونقاط ضعفك، إذا كان الطرف الآخر يتمتع بخبرة كبيرة، فهذا يعني أنه لديه أيضًا تاريخ يحتوي على معلومات مفيدة.

تم تصميم هذه الدورة التدريبية لتحسين قدرتك على إجراء المفاوضات، ليس فقط من خلال تبادل المعرفة والبحث الحاليين، ولكن أيضًا من خلال توفير الفرص لممارسة مهاراتك والتفكير فيها.

للمساعدة في تحسينك المستمر كمفاوض، نوفر لك الفرصة لإكمال خطة تطوير شخصية في نهاية الدورة وتلقي تعليقات شخصية من المدربينـ في خطة التنمية ، يلخص المشاركون نقاط القوة والضعف لديهم كمفاوض، والأهم من ذلك، وضع خطة عمل لمواصلة تحسين مهاراتهم، سيقوم المدربون بتحليل كل خطة تطوير بعناية وتقديم ملاحظات وتوجيهات للمشاركين الأفراد

أهداف الدورة:

يهدف المعهد من خلال دورة فهم الجوانب الاستراتيجية والشخصية والنفسية للمفاوضات إلى تحقيق الأهداف التالية:

فهم الجوانب الاستراتيجية والشخصية والنفسية للمفاوضات

تعلم المفاهيم الهامة والنصائح العملية المستقاة من بحوث التفاوض

الانخراط في مجموعة متنوعة من المحاكاة التفاوضية وتلقي ردود الفعل الفورية

اكتساب الوعي في نقاط القوة والضعف لديك

وضع خطة تنمية شخصية بتوجيه من المدربين للمساعدة في التحسين المستمر كمفاوض.

الفئة المستهدفة:

من ابرز الفئات المستهدفة والمستفيدة من دورة فهم الجوانب الاستراتيجية والشخصية والنفسية للمفاوضات

المدراء المبتدئين الذين يرغبون في تسريع حياتهم المهنية

كبار المهنيين الذين يسعون لتطوير وتحسين مهاراتهم الشخصية

مفاوضون من الطراز العالمي يتطلعون إلى مواكبة المعرفة والبحث الحاليين

المحتوى العلمي:

يتوفر في دورة فهم الجوانب الاستراتيجية والشخصية والنفسية للمفاوضات عدة وحدات وهي:

سيعالج البرنامج الجوانب الاستراتيجية، الشخصية، والنفسية للتفاوض، على سبيل المثال:

المساومات التوزيعية والمتكاملة

القوة والإقناع

العواطف والمواجهات

القضايا الثقافية

أساليب التفاوض

كانت تلك أبرز مفردات دورة فهم الجوانب الاستراتيجية والشخصية والنفسية للمفاوضات