العربية
الإنجليزية
مقدمة الدورة
في بيئة الإعلام المتغيرة والسريعة النمو، أصبح من الضروري على محترفي المبيعات الإعلامية امتلاك مهارات متقدمة ومرنة لتلبية احتياجات السوق المعاصر. تهدف هذه الدورة إلى تزويد المتدربين بالأدوات والمعرفة اللازمة لتحليل وتطوير استراتيجيات مبيعات الإعلام بفعالية عالية، مع التركيز على بناء علاقات تجارية طويلة الأمد وزيادة العائدات. من خلال هذه الدورة، سيتمكن المشاركون من فهم تقنيات البيع الحديثة وكيفية التكيف مع التحديات الإعلامية الحالية لضمان النجاح.
أهداف الدورة
- تعزيز فهم سوق الإعلام وأحدث التوجهات في مبيعات الإعلام.
- تطوير المهارات اللازمة لبناء وإدارة علاقات فعالة مع العملاء والشركاء الإعلاميين.
- تمكين المتدربين من إعداد استراتيجيات مبيعات قوية ومتجددة لتحقيق أهداف النمو.
- تسليط الضوء على أدوات وتقنيات التسويق الرقمي ودورها في دعم جهود المبيعات الإعلامية.
- تحسين القدرة على التفاوض وتأمين العقود التجارية بشكل مربح وفعّال.
محتوى الدورة
- مقدمة في سوق الإعلام الرقمي وتقنيات المبيعات الحديثة
- دراسة وتحليل البيئة الإعلامية الرقمية
- تمييز الفرص والتحديات في مبيعات الإعلام اليوم
- بناء استراتيجيات تسويقية فعالة
- إعداد استراتيجيات تناسب شرائح السوق المستهدفة
- استخدام البيانات لفهم تفضيلات الجمهور وتحسين العروض الإعلامية
- التفاوض وإغلاق الصفقات
- تقنيات التفاوض الرئيسية وأساليب إغلاق الصفقات
- الحفاظ على علاقات إيجابية ومستدامة مع العملاء
- التسويق الرقمي وأدوات التكنولوجيا في دعم المبيعات الإعلامية
- تطبيق أدوات التحليل الرقمي لتعزيز استراتيجيات المبيعات
- دور الذكاء الاصطناعي والبيانات الكبيرة في اتخاذ قرارات المبيعات
- تحليل الأداء وضبط استراتيجيات المبيعات
- قياس العائد على الاستثمار وتحسين عمليات البيع
- تطبيق أدوات متابعة الأداء وقياس النجاح على المدى البعيد
الفئة المستهدفة
تستهدف هذه الدورة محترفي المبيعات في مجال الإعلام، بما في ذلك:
- مسؤولي مبيعات الإعلانات في الشركات الإعلامية
- خبراء التسويق الرقمي في القطاعات الإعلامية
- مدراء الحسابات التجارية الذين يتعاملون مع العملاء الإعلاميين
- المهتمين بتطوير مهاراتهم في مبيعات الإعلام وتحقيق عوائد مالية أفضل
تكاليف الدورة
- 5 أيام تدريبية: 3700 يورو.
- 10 أيام تدريبية: 6500 يورو.
يمكن طلب هذه الدورة في مواعيد مختلفة تتناسب مع احتياجاتكم. يرجى التواصل مع معهد جنيف لإدارة الأعمال للاستعلام عن المواعيد المتاحة والخيارات الأخرى المتعلقة بتنظيم الدورة.
الجهة المنظمة
يتم تنظيم هذه الدورة من قبل معهد جنيف لإدارة الأعمال بالتعاون مع شركائه في أوروبا، ما يضمن تجربة تدريبية مميزة وعالية الجودة.
